等保合规与整改
从差距测评到整改落地，把技术项和管理项一次性对齐。知道评审专家会问什么，也知道哪些项可以省。
现在可接洽 · 陕西西安
政企网络安全与智慧城市，
政企网络安全与智慧城市，
从方案到回款的整条链路。
我是王子豪，5 年政企网络安全、智慧城市售前-销售-项目管理复合经验。 服务过金融、公安、政法、运营商、乡镇政府，熟悉等保合规与国产化安可改造的真实门槛。 方案能写、标书能投、设备能调、验收能过。
✓个人累计业绩 964 万+
✓经手项目回款率 100%
✓PMP 项目管理认证
964 万+个人累计业绩
100%经手项目验收回款率
5 年政企安全与智慧城市
12 家年新增签约客户（2024）
About
关于我
简单说：技术出身的商务，能自己把方案写完、标书投出去、设备调通、验收拿下来。
拥有 5 年政企网络安全、智慧城市售前－销售－项目管理复合实战经验， 深耕陕西本地市场，业务覆盖金融、公安、政法、运营商、数字乡村多赛道， 透彻理解国产化安可改造、等保合规、数字政府相关政策及客户真实业务痛点。
兼具扎实技术功底与商务开拓能力，可独立完成 POC 测试、方案设计、标书编制、设备实施调试； 深度运营陕西电信、移动核心运营商渠道，擅长渠道经营、客户挖掘与商务谈判， 个人累计业绩超 964 万元。
具备百万级政企项目全链路操盘能力，擅长协调总包厂商、多供应商、客户多方资源， 闭环管控方案、投标、实施、交付、回款全节点，经手项目验收回款率 100%。 目标感强，抗压能力突出，可快速适配不同行业业务场景。
Services
我能帮你解决的问题
不是卖设备，是把「过不了等保」「改造不敢动」「方案投不中」「项目交付烂尾」这几件事真正办掉。
国产化安可改造
政务专网替换最怕业务中断。做过省高院级别的安可改造，多品牌设备混合部署、平滑割接是熟活。
安全产品选型与 POC
堡垒机、特权账号、IPS、态势感知、内网准入、上网行为管理。POC 通过率 100%，压测报告可交付。
投标与标书
独立编制技术方案、投标文件、演示 PPT。历史中标率 45%，懂评分办法怎么拿分。
智慧城市 / 数字乡村
县域级项目从需求调研到验收全流程，对接网信办、乡镇政府，落地过 3 个县域项目。
项目全周期管控
方案、投标、实施、交付、回款五个节点闭环。平均回款周期缩短 15 天，不留下烂尾。
Experience
工作经历
从售前工程师做到市场部经理，技术、商务、项目管理三条线都亲手跑过。
西安智信昌达电子科技有限公司
市场部经理
- 全面负责陕西区域政企市场开拓与运营商渠道体系运营，统筹项目全生命周期管理。
- 深度运营陕西电信、移动渠道，深耕西安、咸阳、宝鸡、渭南政企市场，个人年度业绩 282 万元。
- 开拓政法与中小企业直客，挖掘安可改造、网络安全升级需求，新增签约客户 12 家，区域覆盖率提升 20%。
- 项目平均回款周期缩短 15 天；落地 11 个中小型系统集成项目。
安徽省赛达科技有限责任公司
区域经理
- 负责陕西区域智慧城市、数字乡村、智慧农业业务拓展，联动运营商渠道推进项目落地。
- 下沉汉中、安康市县市场，对接网信办、乡镇政府，落地 3 个县域级数字乡村项目，全年业绩 70 万元。
- 独立完成需求调研、平台演示、方案编制、现场勘察、验收全流程，输出 23 份定制化解决方案，中标率 45%。
- 协同中移物联等总包单位完成测试调试与回款跟进，客户满意度 95% 以上。
西安交大捷普网络科技有限公司
解决方案经理
- 主攻政法国产化改造与内网安全赛道，负责安全产品售前支撑与销售，年度业绩 52 万元，部门前三。
- 牵头陕西省高级人民法院安可改造、专网准入两大省级重点项目，统筹方案、多品牌设备部署与运维。
- 面向全省政法单位开展国产化政策宣讲与产品演示，覆盖 12 个市级政法单位，储备项目金额超 300 万元。
- 故障响应时效优于行业标准 30%，项目成为陕西政法国产化改造标杆案例。
浙江齐治科技股份有限公司
售前工程师
- 面向金融、公安、企业客户支撑堡垒机与特权账号管理产品售前，渠道 + 直销合计业绩 500 万元。
- 新人业绩全国第一；完成 47 场产品演示，输出 32 份技术方案，客户转化率 40%。
- 独立完成 POC 功能及压力测试，POC 通过率 100%，输出标准化压测报告。
- 负责设备上架调试、资产导入、客户培训与版本升级，客户满意度 98%。
Capabilities
专业能力
技术功底和商务能力都在同一个人身上 —— 不用再找一个售前配一个销售。
网络安全产品
堡垒机
特权账号管理
上网行为管理
IPS 入侵防御
漏洞扫描
国产化态势感知
内网准入
等保合规
数字政府政策
POC 测试
现场实施部署
客户运维培训
网络与系统
TCP/IP 协议
OSI 七层模型
华为 / 思科设备
RIP / OSPF / EIGRP
IS-IS 路由汇总
路由渗透配置
静态路由故障处理
Linux 服务器运维
HTTP / DHCP / DNS 部署
DNS 正反解析
链路聚合
政企市场与项目管理
陕西电信 / 移动渠道
西安 · 咸阳 · 宝鸡 · 渭南 · 汉中
金融 / 政法 / 公安 / 乡镇政府
需求调研
方案报价
投标支撑
多厂商联调
现场勘察
交付验收
回款跟进
技术 PPT / 测试报告
投标文件编制
百万级项目全链路操盘
多供应商资源协调
PMP 项目管理
FAQ
常见问题
如果你在搜「西安 网络安全售前」「等保整改 找谁」「安可改造 方案」，这里应该有答案。
你能承接哪些类型的项目？
等保合规咨询与整改、国产化安可改造、网络安全产品选型与部署、智慧城市与数字乡村平台建设，以及政企系统集成项目的售前方案、投标支撑与交付验收。小到单点设备部署，大到百万级多供应商项目，都能接。
服务哪些地区和行业？
深耕陕西本地市场，覆盖西安、咸阳、宝鸡、渭南、汉中、安康。服务过金融、公安、政法、运营商、乡镇政府等行业，深度运营陕西电信、陕西移动核心渠道。
和厂商直销、集成商比，你的价值在哪？
厂商只推自己那一款，集成商常常不懂业务。我是站在客户侧把方案拆开看：哪些必须买、哪些可以省、哪家设备在你的网络里真能跑通。方案能写、标书能投、设备能调、验收能过，一个人走完整条链路。
能不能只做方案，不负责实施？
可以。需求调研、方案设计、标书编制、投标支撑可以单独承接；实施、调试、验收、运维培训也能整套接下，按你的需要拆分。
项目回款怎么保证？
经手项目验收回款率 100%，平均回款周期比同行缩短 15 天。做法是把验收标准和回款节点在合同阶段就写死，实施过程留痕，不给「验收扯皮」留空间。
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